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对一家小企业接到日本灾后重建大单子的思考

俞总的认识是,在B2B的领域,还有许多企业“没有睡醒”,以种种理由滞留在互联网的门口,给了他们抢滩的时间。而当一些大企业觉醒的时候,俞总说他们又会在品牌上走在前面,成为一面旗子的。

阅读(2340) 评论(0) 2011-06-01 17:02

200位网货品牌追梦人将在上海聚会

200位网货品牌追梦人将在上海聚会 上海伟雅 上海伟雅报道  2月26日在上海有一场网货品牌追梦人的会议,会议主题直指这群追梦人的心里:《2011,你准备成为网货品牌吗?》200位追梦人报名参加,并且将在会上以演讲、访谈、互动、自助餐等多种方法讨论网货品牌的各种问题。 我们来看看这次会议邀请到的演讲嘉宾: 蔡贝毅,阿里巴巴集团市场活动部及阿里会展有限公司副总经理,演讲题目是《新商业文明中诞生的网货交易会和网货品牌》; 姚猛强,淘宝天下传媒有限公司资深品牌营运经理,演讲题目是《新的变化形势下淘品牌的塑造》; 李丽娜,阿里巴巴集团研究中心高级专家,专注小企业与电子商务服务业研究,网货品牌和案例研究,演讲题目是《小企业大品牌》; 石代伦,复旦大学管理学院教授,美国留学和工作11年,乔治亚理工学院(Georgia Tech.) 管理学博士,纽约花旗集团高层管理...

阅读(2484) 评论(0) 2011-02-16 11:20

索求电子商务营销总监的9种方法

索求电子商务营销总监的9种方法 上海伟雅 去年一年,我见得最多的现象就是中小企业索求营销总监。数一数他们的方法,至少不下9种: 1)湖南一家企业,开价年薪100万,聘请电子商务营销总监; 2)深圳有一所培训机构,专门培训“如何建设电子商务团队?”其中最主要的一个内容就是告诉企业老板如何寻求和考核电子商务营销总监。虽然培训费需要上千元,但是企业老板都觉得很值,因为他们可以知道电子商务营销总监的职责,大约年薪,他需要的团队人数和分工等,课程中最主要的是有寻找到如意总监的途径和方法; 3)一些企业奔着淘宝大学的讲师去了。先是听他们的讲课,有感觉了,就征询能不能接受应聘的可能。我知道的就有一位以高薪接受应聘了; 4)挖人是最基本的方法。一位淘宝网店研究专家也这样说,淘宝店的竞争,其实就是营销总监的竞争,淘宝店的上升,最简单的方法就是挖人; 5)一些人才网站表面...

阅读(2042) 评论(0) 2011-01-09 15:26

电子商务品牌推广的循环圈

电子商务品牌推广的循环圈 上海伟雅 先说一个故事。前些日子采访一个紫砂壶收藏品的网上买家,问他是循着一条什么样的通道进入淘宝网上的这家特色网店的?他告诉我,偶然看到新浪微博上有几条信息,感觉博主的一个很专业的人,顺着链接到了他的博客,了解到了卖家和紫砂壶制作名人的关系,以及关于紫砂壶为什么会涨价的分析文章,还有卖家的一些诚信故事,引发了购买的兴趣。再到谷歌和百度上搜索卖家的名字,发现网络上有许多关于卖家的报道,……。就这样,开始了第一单的购买,在不到一个月的时间里下了24万元的单子。 这个故事也是一个案例。我们可以把电子商务的品牌推广方法画成一个圈,其中的主要节点是:微博推广→博客推广→社区(论坛)推广→群博客推广→线下商盟和俱乐部推广→会议推广→搜索(关键词、问答、微博话题)推广→网络媒体推广→传统媒体(报纸杂志图书)推广→图片推广→视频推广等。 这是一个信息传播的循...

阅读(2122) 评论(0) 2010-12-29 11:37

安娜复出了

安娜复出了 上海伟雅 原创 安娜的名字叫肖安娜,10个月以前因为销售假品牌的服装触犯了知识产权。我记得,出事前的几天她还很兴奋,当时淘宝网上的5皇冠还不满百名,她再奋斗几天,很有希望进入C店的100强。我自然为她高兴。 她出了事情以后,店被封了,60个员工也走散了,我电话她,不通。多次打,仍然不通。终于打通了,她在家里,情绪低落。我说,我愿意帮助你。她说很感谢我,但是希望自己整理一下思想。我知道不便打扰她。很快听说她情绪稳定下来,一批老员工回到她的身边,淘宝网上的店铺重新开了,几乎失去了所有条件的她被我认识的一个淘宝店主收留,和几个员工一起打理店铺。我知道并且最欣赏的是她和员工的感情,我祈祷她的复苏。 最近,央视的一档关于知识产权的节目里,安娜成为其中的一个案例,生活重新被打乱,这次她没有责任,但是她很无助,她知道以后的生活一定会有多次反复或者冲击,她需要一个在互联网上各种干扰...

阅读(2081) 评论(0) 2010-12-23 12:12

义乌年销千万级的网商联合招聘高管

义乌年销千万级的网商联合招聘高管 11月中旬,义乌16家网商联合招聘高管。这种招聘方式很独特,网店掌柜各自开着自己的奔驰、宝马、凯迪拉克等豪车,在义乌梅湖体育中心附近围成圈。店主们各自举牌,用14块牌子竖成一句标语,上面写着“诚聘网店运营专才,三年有房有车”。这次奇特的招聘模式成为义乌街谈巷议的一大新闻,也暴露了义乌超级网商在突破发展瓶颈上的焦急。   义乌江东街道有淘宝店主第一村的称号。街道电子商务协会秘书长刘文高介绍,在江东街道的青岩刘村就有2000多家淘宝网店,而整个义乌有2万名网商,淘宝皇冠店以上卖家已达上百家,个别网商的年销售额还突破了1亿元。年销售上千万的网商普遍缺少高级管理人员,主要是网络推广、公司管理方面的人才。这次集中在一起开展联合招聘的16位网商都是年销售1000万以上的。 义乌俏货批发网的年销售已经达到6千万,目前有70多名员工。掌柜朱志芹

阅读(1939) 评论(0) 2010-12-04 15:52

六位专家眼里的网络推广

六位专家眼里的网络推广 伟雅网商俱乐部1217会议专家演讲介绍     伟雅网商俱乐部第九次线下演讲大会将于12.17在杭州举办。富有个性的连续八次线下演讲大会为伟雅网商俱乐部赢得了口碑。其个性特点是:1)演讲嘉宾来自电子商务研究专家、俱乐部会员代表、著名网站资深管理、第三方服务商的佼佼者;2)每位嘉宾演讲时间限时30分钟;3)演讲内容的定位是新理念、新模式、新经验、新工具介绍,是帮助中端网商洗脑子的,中端网商是指中小企业和3冠以上的C店;4)俱乐部会员不仅是要听演讲,更重要的是认识演讲者这个人,俱乐部主要是通过这种形式帮助会员搭建关系。 每一次会议,俱乐部都要精挑细选演讲者,以求达到每次会议10位以上演讲人,并且都要“身怀绝技”。1217会议因为还有半天的年会内容,只能够请6位嘉宾了。下面是嘉宾介绍。本次演讲的主题是《专家眼里的网络推广》。 1) 演讲嘉宾:

阅读(2020) 评论(0) 2010-12-02 12:23

用300万元讲述一个简单真理

用300万元讲述一个简单真理 上海伟雅 11月25日和26日,我坐在杭州百瑞大酒店会议厅的前排。作为被邀请的评委嘉宾,我认真聆听了20位淘宝网上店主的演讲,他们都是一些新手,名不见经传,但是在他们演讲完毕以后,他们中间将产生冠亚季军,冠军获得奖金30万,亚军20万,季军15万,另外的人也将获得各种奖励,合计300万元。 这是淘宝网历史上出资最大的一个奖励活动,名字叫《“我是赢家”——2010淘宝掌柜成长大赛全国总决赛》。这是一个对在规定时间里快速成长的店主的大型奖励活动,有10万店主报名参加,层层海选,最后有20名店主到杭州以演讲方式参加总决赛。 两天会议下来,20个人每人用20分钟演讲,用PPT展示销售业绩的截图,加上现场回复评委的犀利提问,内容满满。会场上300个听众基本清楚了演讲人在短短几个月的时间里,能够将月销售提升到100万左右的方法和事实,满堂的感叹声、

阅读(2081) 评论(1) 2010-11-28 17:28

网商故事的连锁资源

网商故事的连锁资源 上海伟雅 六年以前写网商故事是偶然的事情,是一种兴趣使然。以后,我发现是网商故事的魅力不断在推着我前行,以致成为自己的事业,并且,如果自己年轻,再加上一些野心,或者有同行者,网商故事是可以成为一个大事情来做的。 2004年和2005年开始写网商故事,定位是草根网商故事,我有一个冲动,想在互联网的历史上记录最早一代草根网商的网络创业历程。那个阶段网商故事的内容是励志,有许多感人的故事,讲的都是信心、勇气、坚持、无畏,是最早的一批以网为生的人的真实写照。 2006年和2007年的网商故事,内容主要是讲述经验。在蒸汽机时代,铁匠不再钉马掌,但是他必须学习和掌握新的工具,否则就还是会把眼泪滴在酒杯里,这就需要学习工具和经验。那时候有一句话,傻子过年看隔壁,大家就是这样互相学习着别人的经验开网店的。而我,适应这样的需要,写了大量带有经验的网商故事。

阅读(1942) 评论(0) 2010-11-23 14:49

真情型牌?节日营销你是哪张牌?

新年又快到了,每年的年底都是商家们上演各种营销大战的时候,为了抓住消费者的口袋,使尽招数,真可谓是八仙过海各显神通。为了给众多的卖家们提供好的借鉴和参考,最近一期的《卖家》杂志考虑做一期关于“节日营销”的选题,据说内容含盖了传统的大部分节日。 当卖家杂志的记者夜神月吴小墨和我沟通此选题的时候,上海伟雅老师提示型牌男装在新浪微薄上的“2009年元旦晚会微博直播活动”,“五一劳动节新浪微薄活动”,以及“父亲节写征文送衬衫活动”做得很不错。他们的几次活动力度都很大,但是却都与促销无关。 因为三次活动都是通过新浪微博进行的,于是我对他的采访也采用新浪微博这个平台进行。 问起型牌男装为什么要做这三个节日营销活动,当时的思路是怎样的?黄岳南总经理告诉我:“关注父爱,关注普通劳动者,关注人间真情一直是型牌男装要坚守的重要原则之一。元旦联欢是我们坚持了十几年的一件事,我们只不过把它分享到网上而已

阅读(1923) 评论(0) 2010-11-22 16:08

名人紫砂壶价格走高的5大理由

2010年5月底,央视《每周质量报告》对美的紫砂产品进行曝光,揭露宜兴一些炼泥厂通过添加化工原料或陶瓷色料进行调色,加工生产对人体有害的紫砂泥。新闻一出,哗然一片,宜兴紫砂产业发生跌宕,波及淘宝网紫砂名人壶的正常销售。半年过去,淘宝网上被人称为紫砂第一店的店主“藏壶者”接受上海伟雅采访,讲述他在10月和11月连续两个月到宜兴实地调查的结果。 藏壶者说,“我在两个月的时间里在宜兴走访了几百个作者,走了几百家市场店铺。发现宜兴紫砂壶价格又一个高峰了。90%有职称有名气的作者都涨价了,是紫砂壶历史上的又一个高峰。”藏壶者估计,这一个高峰至少坚挺三五年。藏壶者这一估计并非空穴来风,他连续讲述了几个事实。 2010年6 月19日,一把1948年由顾景舟制作、吴湖帆书画的“相明石瓢壶”以1232万元创出名人紫砂壶拍卖的世界纪录。专家认为,天价紫砂壶的出现是正常现象,但不是常态。在经过业内的摸索

阅读(682) 评论(0) 2010-11-22 16:05

如何通过社区论坛为网店专家流量?

如何通过社区论坛为网店专家流量? 上海伟雅   介绍一种网店推广方法。有一次,我采访淘宝网的一家做婴儿用品的店主,她已经做到皇冠了,她告诉我一个秘密,她的网店在开始的时候,都是来自一家妈妈网站,那是一个论坛网站,是一群年轻妈妈相聚的地方,大家在那里交换育婴知识,贴自己贝贝的照片,有时候也打听哪里有卖婴儿用品的网店。   她说,那个论坛人不多,几千个人吧,但是都初为人母。她因为要哺育孩子,长期休假,就抽闲在淘宝网开了一家卖婴儿用品的网店,但是网店没有流量,门可罗雀。有一次,她在那个论坛上介绍了婴儿奶瓶,许多年轻妈妈都来打听在哪里购买?她一一回复以后,发现她们都到自己的店里来了。   于是她觉得自己找到一个方法了。她的店里有什么好产品,她就写贴介绍,文章尽量带有育婴知识,因此常常被置顶,看的人很多。她就和论坛商量,常常拿出一些婴儿用品来做活动的奖品,论坛自然高兴,结果几乎每篇文章

阅读(565) 评论(0) 2010-10-18 14:13

1个鲜花网和它的8000个配送店

1个鲜花网和它的8000个配送店 上海伟雅   9月份,我先后两次接受了爱尚鲜花网给我的送花体验。第一次是9月4日在上海的伟雅网商俱乐部会议,大会前一个小时,我们在布置会场,20多家企业送来了易拉宝的广告,分列两边很有气氛,就是光秃秃的讲台上没有任何摆饰,让人感觉有点遗憾。   突然,有人送鲜花来,是爱尚鲜花网为大会送的,很大的一捧。我对送花没有概念,以为签字收下就完毕了。但是送花的那位40多岁的汉子没有着急离开,他教我们如何用鲜花布置讲台,让它们疏密有致,让有贺词的绸带摆放出来,一直到很妥当了才告别,忙了半个多小时。这次大会有10多个嘉宾来演讲,满台鲜花簇拥他们,让会议的组织人很有面子。   几天以后,我到杭州参加网商大会,其中还参加一个分论坛的主持,俱乐部的会员认为这是一件很荣耀的事情,在网上对我有许多鼓励。主持会议那天我很早走出宾馆,到会场以后有人来电话,说是送花的,我

阅读(826) 评论(0) 2010-09-25 14:02

争取微博粉丝的理念和技巧

争取微博粉丝的理念和技巧 上海伟雅   你在争取微博粉丝的时候,首先要解决一个定位问题,你需要的粉丝是谁?是希望和你关心并且讨论同一个问题的人吗?这很重要。对多数人来讲,我们需要的粉丝是一个小众,我们所做的一切,是对这个小众的寻找和积累。如果这个目标确定了,我们所有的措施也容易明确,并且在过程中会不断有粉丝积累的愉悦。   内容是争取粉丝的第一要素。内容永远是最重要的,她是女人的气质和容貌,让人免不了有心动感觉。但一个女人的气质和容貌不会让所有人都流连忘返,所谓情人眼里出西施,女人的气质和容貌只会感动喜欢她的情人。由此,你的每一篇微博都应该是小心翼翼的,你要期待自己的每一篇微博都会感动路过的人,起码不要气跑曾经喜欢自己的人。   在线下,我们写的文章的内容是指它的思想和表达形式,但是在互联网上还有更多的更丰富的含义,微博的内容不仅仅是思想、形式,还包括自己是亲切的这个第一印象

阅读(0) 评论(3) 2010-07-28 16:11

上海伟雅:微博营销究竟需要哪些学问?

中小企业在微博上做营销,需要先搞清楚微博这个社会化营销平台的特点,了解操作微博营销的基本学问。我们把它说成是学问,是因为它带有系统知识的特点,但是并不深奥,它如同电子商务的一些基本知识,不学不会,学会不难。目前微博营销的高潮尚未到来,企业应该先入为主,鼓励员工和合作伙伴参与,同时聘请培训师做系统培训。微博营销会出现培训师这支队伍的。不仅如此,还会出现微博营销的策划师、分析师、规划师。

阅读(942) 评论(0) 2010-05-17 11:51

中小企业B2C对网络KA的渴求

中小企业B2C对网络KA的渴求 上海伟雅   最近我在关注网络KA。K/A,即Key Account,是指在商品销售特别是快速消费品销售中占据重要份额的少数零售客户。一般说,线下的K/A专指国际性的连锁超市和大卖场,再加上华联、联华、农工商等谋求跨区域发展的连锁零售企业。线下的K/A是现代渠道的主体,它们实际分为三类:全球性的如沃尔玛、家乐福等,全国性的如华联、农工商等,地方性如可的、好德等。   KA现在已经出现在网络上,特别是淘宝网上,我们可以称它们是网络KA。在淘宝网上,原来主营化妆品的柠檬绿茶、心蓝T透等皇冠店铺,实际上都已经开始扮演KA角色,成为网络上的大型KA。这种网络KA是一种新的模式。许多中小企业进入电子商务以后,惧怕广告的风险,宁可委托网络KA做他们的分销代理;原来的皇冠店铺,也因为没有工厂难成品牌,不如利用自己的流量改为KA角色,成为KA品牌。  

阅读(1489) 评论(1) 2010-02-08 10:48

8张照片再现一个网店的产品培训

8张照片再现一个网店的产品培训 上海伟雅   乔伊思是阿里巴巴的诚信通会员,又是淘宝网上的B2C网店。乔伊思是阿里巴巴2009年度小额批发服装冠军,年销售4000万,有1000家代理商,95%是在淘宝网上销售的。我们得到了8张照片,可以真实再现乔伊思对员工是如何进行产品培训的。   1)乔伊思每年要推出2000多款女装,每一件新款女装的材料、做工、款式、设计亮点,都需要通过培训让每个客服掌握。新产品培训课是客服部员工的必修课,这样就有必要增加一些必要的投影教学设备。       2)在办公条件的改善上,乔伊思格外重视扩大培训用的会议室,现在,它的培训会议室应该是一流的了。在这里,大约每隔一周都要举行新产品知识的培训课。       3)新产品知识培训课是由产品部的同事向客服部的同事来传授的。产品部的任务是每2天要推出10款服装,并且从原料到款式特点一一介绍给客服部

阅读(0) 评论(1) 2010-02-08 10:47

给你的企业博客一个态度

给你的企业博客一个态度 上海伟雅   乔伊思是上海桃乐丝服饰有限公司的服装品牌,因此,这个公司的企业博客,我们就习惯称之为乔伊思博客了。2009年年末,乔伊思获得阿里巴巴两个奖项,一个是阿里巴巴十大博客奖,一个是小额批发年度冠军奖。为此,我采访了乔伊思的总经理黄莉。       在采访前,我详细阅读并且可以说是研究了乔伊思的博客。企业规定博客的定位是组织代理商,结果在一年时间里,乔伊思主要通过博客组织了1000家网络代理商,年销售额从08年的800万上升到09年的4000万。这个企业博客是由一个团队来执行的,总经理给这个团队的理念,就是博客的每一篇文章都要考虑“我们和谁共舞?”正是在这样的理念的指导下,一年以前的博客还表现生硬,文章颇多一些代理商的“须知”、“规定”等,但是一年以后,企业真的是和代理商在一个舞台上共舞了。   大约在14个月的时间里,乔伊思写了183篇文章

阅读(0) 评论(3) 2010-02-08 10:46

用视频记录和传播网商故事的试验

用视频记录和传播网商故事的试验 上海伟雅   我在2010年开门做的新事情有两件,第一件是组织了一个小型的有私密性的网商俱乐部,帮助一些企业走好电子商务的道路;第二件是试验用视频记录和传播网商故事。   关于第二件事情,实际是我2006年就想做的事情。那年10月,央视2套邀请我做《走进网商节》的节目,主要是介绍一些淘宝店主的故事。这个节目的导演听我介绍了许多网商故事,开玩笑说我可以成为网商故事内容供应商的。随后,上海文广的一个导演就和我几次商量把网商故事搬到视频上去,做成培训教材。这件事情在当时做还有些困难,就搁浅下来。去年底,上海一家视频培训机构又和我商量此事,并且实打实地开始了操作,也就助我上梁山了。   我们商量,这件事情从现在开始,大约做成50集节目,就会有影响了。而我更多的想象是,能够帮助中小企业做电子商务,多开拓一条跨媒体的推广方法。   我还有一个设想,把每

阅读(668) 评论(0) 2010-02-08 10:45

网货会帮助特色产品找到好代理

网货会帮助特色产品找到好代理 上海伟雅   在化妆品行业里,成都柏卡姿化妆品有限公司算不上一家大公司,但是它拥有特色产品。在化妆品里,它是药妆化妆品;在药妆化妆品里,它的原料主要来自西藏药材和巴蜀草药。凭借这个特点,柏卡姿发展成为网货品牌,有一种欲登大堂的底气。   在参加第三届成都网货会之前,总经理蔡丽就得知芳草集、相宜本草这些网货大品牌也来参加,特别是估计到参观商会把柏卡姿与这些大品牌做正面PK以后,她就想尽办法要让自己的公司和产品秀出亮点来,让参观商了解产品的内容错位。       在展位前,柏卡姿的工作人员统一着装专业的护士装,展位采用简洁明了的医装品牌装修,印刷了柏卡姿主打产品的资料,并且对工作人员做了专业的 参展培训,保证对柏卡姿品牌和藏药材的说明专业又通俗,这一系列的做法,吸引了一批批前来参观的淘宝网零售店主。蔡丽说,柏卡姿的原料特色很吸引代理商。现在淘宝网

阅读(702) 评论(0) 2010-02-08 10:43