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律师谈判帮助企业增加利润

律师谈判帮助企业增加利润

 

美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰•道森说:“全世界赚钱最快的办法就是谈判!”  谈判。通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!比如企业的某产品通常售价是一万元,如果业务员谈判水平提高了,售价提高到一万一千元,则提高的一千元完全是净利润;同样,企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润!

谈判对企业的另一个好处是,可以用最低的成本解决企业内部和外部的纠纷,并且使企业内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系,而不是紧张对抗的局面。

  通过谈判,达成一个对双方都有利的方案,也就是说,用利益来促使双方相互妥协,达成协议。成本相对较低,也有利于形成和谐共赢的关系。企业内外关系都和谐了,也有助于企业业绩的增长,这也是间接地帮助企业增加利润。

  所以,企业要想做大做强,一定要重视谈判!

  在谈判方面,律师是具有优势的:

  1、律师有较丰富的谈判实战经验

由于职业特点,律师经常要做的工作就是谈判,如法庭调解阶段、庭外和解阶段、帮助他人调解解决纠纷以及经常要帮助客户进行商务谈判等等。

同时,谈判时口头表达能力也是律师的强项。

  2、相对超脱的地位可实现“旁观者清”

  律师代理当事人进行谈判,可以避免将当事人情绪带入谈判场合而过分陷入其中不能自拔,即所谓“当事者迷,旁观者清”。 而且,律师经历各种复杂、棘手的事情比较多,看问题相对比较理性和透彻,有利于在谈判中看清局势,冷静地进行分析和判断。

  3、律师和委托人相互配合,可以尽量争取最大利益

  

 

 
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