电商小白没关系,跟我学3年生意

【问】张老师:我已经关注老师很久了,我现在想开一个淘宝店卖一款红茶,想听听你的建议!如果做的话,能不能加入咱们团队来一步步学习。因为我基本上算是个小白!请张老师看到信息能百忙中抽出一点时间给点建议! 【答】电商小白没关系,重要的是到淘宝开店需要一笔不小的推广费用(直通车),如果是上市公司或大中型企业(有钱的实力)还是可以考虑一下的,否则现在,尤其是现在,就不要到淘宝去瞎混了,没啥结果的,或者你自

做生意过程中显意识和潜意识的故事

做生意过程中显意识和潜意识的故事 上午去了第112届中国日用百货商品交易会,场面应该是中国之最了。@清洁女王吴海燕依然带着瑞典Smart清洁用品参展,但她们所在的E4馆实际上是福建馆,而且以茶具为主,瑞典Smart全球清洁用品的第二品牌就这样孤怜怜被夹在中间。 更为重要的是,来的客商大多是做穷人生意的,一听价格基本上就“造反”了,说其他馆的国产清洁用品价格是如何的便宜。当然,也有一些对之很感兴

【张有为说】做任何行业都要细分到不能再细分

做任何行业都要细分垂直到不能再细分垂直,这是全球很多大企业得出的结论。B2B的形态也是同样,消费品批发的B2B与罗茨鼓风机销售的B2B完全不一样,虽然它们都叫B2B行业。 一、数量 1)消费品批发看你能连接全国多少个小门店,没有店量,死。 2)罗茨鼓风机销售看你卖给多少家企业,没有量,也不会死。 二、价格 1)消费品批发比的是谁的价格最低,只要你比别人高,死。 2)罗茨鼓风机销售比的绝对不是价

生意经第196课:高相似度非标消费品和工业品的销售方法

生意经第196课:高相似度非标消费品和工业品的销售方法 估计50%左右的企业是做“高相似度非标产品“的线上线下销售。无论是消费品还是工业品和工业设备,其共同特征是同质化程度高,外形相似度也高,区别在于外包装和颜色各家不同,这类产品和设备让做销售的人看了心里直发毛。 粗略可分为两种情况: 1)小产品、小设备可以随身随车带着,给消费者和客户演示比较容易。经分析和对比后,购买决策相对便捷和快速。

生意经第195课:从80后(34~38岁)占比移动网20%,看工业品电商的操作手势

生意经第195课:从80后(34~38岁)占比移动网20%,看工业品电商的操作手势 1)这个年龄段正好是创业者和企二代步入期,或者说是成长期。 2)他(她)们是工业品和工业设备采购的主要决策者,至少在企业里有一定的担当和权力。 3)20%往往是二八定律的一个象征性印证,就#工业品电商#而言,采购能量相对集中在他们身上。 4)要清晰移动端和PC端的平衡份量,这些采购主力既在移动端了解,更在

卖点外延笔记:特色,优势,好处,情绪,体面

【卖点外延笔记】 这几个月断断续续的在研究与分析“卖点外延”的再补充。 既然已经是老板了,为什么还是要学习现在网络营销的生意手势?因为人的心理和心智模式都发生了变化,一如既往的用过去成熟的销售手法也没有错,照样有用。但在过剩和同质的背景下,网络营销将向着营销的深度延伸。大有课堂让同学们多注意洞察消费者潜意识,这是过去没有的。 在网络营销上固守一个强势卖点有其重要性和必须性,但卖点

7.28重温经典,电商动手咨询课(上海站)

【不是听课,跟我动手】 7.28重温经典,电商动手咨询课(上海站) 重温经典,纠正做营销和销售的手势错误,建立新的心智模式。 动手咨询,跟着我的课件节奏,学员当堂完成逐个的电商作业。 课程将从“使命愿景价值观”开始,逐渐展开“做电商不能犯的21种错误”,把21种错误需要纠正的操作手势融入课堂作业。学员要当堂将21种错误结合自己的网络推广操作,一个接一个的改正,不是要让学员听懂,懂是没有用的

生意经第184课:真正的内容营销,张有为罗茨鼓风机的内容规划(第一批50篇博客)

生意经第184课:真正的内容营销,张有为罗茨鼓风机的内容规划(第一批50篇博客) 以我生产、销售的罗茨鼓风机为例: 一、40篇专业外延的博客内容,下列每一部分展开写几篇博客。 1)罗茨鼓风机常见的故障,列出故障且分析原因。 2)罗茨鼓风机的维修陷阱,展开陷阱并分析危害。 3)罗茨鼓风机价格与哪些因素有关,列出每个因素并分析为什么。 4)张有为的罗茨鼓风机永远没有售后服务的多个原因。

做电商不能犯的21个错误--7.28上海网络营销公开课

都懂都对,就是生意做不好,为什么? 十四年的网络营销实战,七年多的网络营销培训,五年多的各地总裁班讲课,三年多的企业营销策划,我们总结了各类企业“好产品卖不好”的大量事实教训,从“认知思维,流量获取,营销策划”三个方面分别提炼了7个致命错误,即做网络营销不能犯的21个错误。 做电商重要的不是从0到1,而是从0到0.1,这是最重要的开头,“万事开头难”就是这个道理,头没有开好,根本就没有从

【张有为说】半天时间就是这样过去的……

半天时间就是这样过去的…… 我自己以前工作时,总是要先摸上一阵子,有时候想想,我花在拖延如挣扎上的时间,可能比专心工作的时间还要多。 例如,当我在办公桌坐好并把电脑打开,但心里想着:“好,我要开始工作了。”就在一切都准备好之后,却又想到: “昨天卡住的部分还没想到要怎么下笔;另外,有一个结构上的问题也还没解决。而且,昨天能还的状态很差,可能还要确认一下昨天写的内容,搞不好还有很多需要修改的地方

生意经第183课:写出50篇洞察需求且客户想看的第一批博客

生意经晨课,第183课:写出50篇洞察需求且客户想看的第一批博客 一、花一周的时间去寻找、整理内容和标题,万事开头最难,但万事总要有一个开头。 二、宗旨:写客户想要看的博客内容(把这句话写在便签纸上,贴在你的办公桌上,写博客的时候多看几眼) 三、洞察:对客户或产品的一个洞察,可以写一千条广告文案 四、博客(日记)的内容与写法: 1、两类博客:主要是专业外延(产品外延),次要是产品本身。

年销售1千万以内,网络营销还是一个人的战争

做网络营销,既想省时间又想出效率的方法只有一个,专注做一件事。但这一件事到底是什么?道理明白,但谁也做不到,为什么? 1)如果我只用网络营销卖罗茨鼓风机,是一件事吗?是,但也不是。 2)如果专注罗茨鼓风机从生产到网络营销,那还真不是一件事。 3)在“卖货”这个环节(网络营销),我就要做很多事,首先要做官网和店铺,其次要做网络推广,最后才是卖货的电话交流,做报价,三次的“思想”工作。 4)网络推广

生意经第179课:自建社群与朋友圈,用哪个做销售更好?

生意经第179课:自建社群与朋友圈,用哪个做销售更好? 一、自建社群: 1)对于自己的内涵与气场有足够的信心。内涵第一,气场第二。 2)你的社群要有三样东西作为基础:共同的价值观(行为准则),道德品质(人品),兴趣爱好(你的擅长点)。 3)我讲的内涵是肚里有货,而不是手里有货。肚子里要有能讲的出来的实战技能或应用理论的干货,而且这些干货是你能“翻译”出来的落地实操手势。 4)所有群内的分享和交流都

生意经第178课: 有没有想过,这些产品的客户在哪里?

生意经第178课: 有没有想过,这些产品的客户在哪里? 1)羽毛球拍@羽毛球运动用品陈锋 2)清洁用品@清洁女王劳拉 3)蜂蜜@蜂丫头元元 一、营销策划第一个要做的是目标客户定位,但定位之前你要思考什么? @黄修国-20万工装背景墙在上次的群内分享时,说的是客户在哪里?但不管是哪种说法,你首先要弄清楚你的产品或服务,是购买时的何种行为类型?注意,这是很多人没想到、或没想清楚的。 二、对于消费

靠思维导图做网络营销要注意这6点

无论网络营销还是线下生意,有成百上千张思维导图来指导你如何做生意(或网络营销),这些思维导图也许给你一个较大的格局视野,似乎靠着它们能让你成为百万圆桌上的嘉宾。这真是一种幻觉,思维导图写不出来的后续,才是取得成功的关键。 1)确实在脑海里要有一张类似于做生意的思维导图,它上面标明、标注了你要建立的各种要素和具体做的路径。 2)思维导图建立了各种要素和具体做的路径,但这些仅仅是开始行动的策略框架和

生意经第176课:走到一线,才知道电商的电与商是什么现况

生意经第176课:走到一线,才知道电商的电与商是什么现况 已经出差7天了,去了5个企业,还有最后2个企业要去,这是#张有为策划#网络营销策划“一次策划三次督战”的企业现场行动。与具体的网上操作人员交流讨论后,发现对于“电”和“商”的实操水平和做生意认知,是纵向的天壤之别和横向的千差万别。 企业的网络营销策划,我认为将会一直困扰中小微企业的销售业绩,很多老板和电商团队往往把自己的一个仓库

在@羽毛球运动用品陈锋 公司聚会,大有课堂线下活动之一

#神奇的大有课堂#参加大有课堂已经半年,相比其他培训机构,我发现了几个神奇的现象。 1,@张有为张老师不仅通晓互联网生态,而且是营销策划专家,更常常深入企业一线督导作业。张老师初次接触到我们羽毛球拍这个产品,一番了解之后,深刻洞见产品核心竞争力,提出“威臣羽拍,高温烤不坏,汽车压不断”的品质宣言。@程钧邦程老师擅长网站建设和SEO,居然还这

“一次策划,三次督战”行动开启,网络营销策划9天7企业复盘

出差广州东莞深圳9天,今日中午从深圳飞回上海。去了7家我做营销策划的企业,零星记录了一点点感想,网络营销不做策划就去推广或销售,肯定是事倍功半。做了网络营销策划的这几家企业,成绩不是明显,而是非常明显。而不按照网络营销策划执行的,基本上没有什么进步,其中也有是官网和阿里旺铺委托建站不理想,一拖再拖,拖到老板自己亲自动手PS图片,整整忙了一个月还是没有结果,做自己不擅长的事怎么可能做得好? 6月

很有必要的网络营销策划复盘--大有课堂广州东莞深圳之旅

很有必要的营销策划复盘 今天给大有课堂三家做过营销策划的企业梳理6个问题:1)产品定位;2)客户定位;3)使命;4)愿景;5)价值观;6)情感诉求。 一、今晚作业:一句话表达品牌的情感诉求 1)自己内心一直梦想的情感诉求 2)要与客户产生共鸣(这个要求非常高,难度异常大) 二、讨论时间最多的2个问题 1、产品定位: 1)不考虑产品定位怎么理解?看客户属性再定位产品,@广州春秋帐篷欧冬梅的做法

生意经第172课:网络营销中微信销售的六大步骤(第五、六步)

生意经第172课:销售过程中的信任,客户的期待和步骤?(第五、六步) “接待”客户共有六个步骤,也许要分几天的晨课讲。其实这也是网络营销中微信销售的六大步骤。 这几天讲的步骤内容对#大有在线课堂#和#张有为生意经#的同学而言,是卖货思维一次质的飞跃。以前我比较强调卖点外延,而今天开始我们要有买家立场的买点思维。但它的本质依然是“用卖点置换客户脑子里的买点”,是一次起承转合的卖货过程。 五、让

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